有专家对年轻的80和90后为什么走进购物中心进行过调查，结果显示：

81%是去餐饮，75%是亲子，42%是会友，35%是看电影，33%是健身，20%是我也不知道干什么，去打个卡，19%是购物，9%是看展、听讲座。

可见现在的购物中心早已不是购物的场所了。

小艾并不是对购物中心的功能迭代惊到了，只是对其中35%的人去购物中心看电影惊到了。这意味着什么？意味着每一百个80后或90后去购物中心，就有35个是打算去看电影的。这个比例算着实不低啊！

试想一下，一个商场，一天的人流量乘以35%，那影院的人流量怎么也不会少啊！

但可惜的是，这调研数据中的35%只是一个意愿比例，只是消费者的“打算”，而实际走进影院并观影的人流却远没有达到这个标准。换而言之，影院没有成功留住这35%的潜在观影人群。

基于此，小艾询问了十多个身边比较喜欢看电影的80后、90后：你们是否有时候走进商场，是为了看电影？那最后去看了吗，没有去看的原因又是因为什么呢？

最后小艾得到了三个比较有代表性的答案，即为何有时打算去看电影，最后也没有看成：

90后的小李说，自己以前可喜欢去电影院看电影了，哪怕有时候找不到人一起看，自己一个人也是看得津津有味的。但是好像是近一两年，自己去影院看电影的次数就寥寥可数了。不知不觉中，看电影这件事好像就变得可有可无了。

上次去商场的时候，也在想要不去看场电影，但是都走到影院门口了，转念间却又觉得算了，影院有些冷清，而买票、买爆米花、等待检票的这些流程也变得陌生。感觉好久不去都有些不适应了……

80后的肖女士说，自己家是做个体户的，以前生意不错，等到有时候空下来，自己也经常和朋友或者老公一起去逛逛商场，看个电影什么的。因为疫情的原因，生意冷清，非但没挣到钱，还赔了不少，现在虽然有所好转，但因为儿子还在上学，自己家收入明显缩水。

上次想去商场想看个电影，但真进了商场后，又想想两张票加爆米花什么的，差不多也要一百多，倒不如吃顿饭来的实在，毕竟自己也不是非要看电影不成……

95后的小周说，我上次去商场，是和女朋友一起去的。吃完饭以后，我们俩想着再干点什么，我说，要不去看一场电影吧，因为有部新上映的电影，我觉得还不错。

但是我女朋友觉得看电影要坐差不多两个小时，两人也没有什么参与感，有点单调，不如去做一些别的有意思的活动。最后我们就去玩了密室逃脱。没看到的那场电影，我也只能在线上看算了……

以上的这三位观众都打算去看电影，但最后都没看成，原因各有不同，虽是个例，但也代表了一些人的想法。

针对这些消费者的矛盾、纠结点，影院又该如何化解，把握住这一批消费人群呢？

01

针对第一种情况，小艾认为最重要的，还是要通过行业各方的努力，帮助这些潜在的观众重新养成观影习惯。

《2021中国电影观众调查报告》中显示，短视频已经成为观众空闲娱乐活动的首选了，打游戏、看视频网站也成为观众空闲娱乐活动的优于去影院看电影的选择。而受疫情影响，不少观众曾经养成的线下观影习惯也在逐渐淡化，甚至是消失。

如何重新使观众养成进影院看电影的习惯，成了当务之急。当然，线下观影因为能提供更好的沉浸感，以及其带有的社交属性能表明它断然不会被线上观影或其它娱乐方式取代，或许只要观众重新进一次影院，就能唤起以前的观影习惯。

所以，如何使观众迈出进入影院的第一步就显得至关重要。这其实就是归结为优秀影片的供应和观影体验的提升。

02

针对第二种情况，小艾认为，高票价确实阻碍了一些人走进影院。除了春节档，其实影院实际执行的票价并不高，不少影院通过捆绑活动和会员会有较大的优惠，电影票价已经不能算高了。

但或许是更多人习惯于通过第三方购票平台购票，由于此前观众们形成并保有的刻板印象，一直认为线上电影票更便宜，看看显示的票价，导致他们对线下观影这件事犹豫不决，事实上，目前不少影院的实际票价比线上的要低。

所以对于影院来说，加大线上线下的宣传力度，将优惠活动广而告之就显得格外重要，很多影院也都在自己所建立的媒体平台、社群里告知信息，也有的与其它商家进行联合，还有一些诸如“转发朋友圈抽奖”的活动，都是一些不错的宣传方式。

针对第三种情况，小艾觉得现在有许多年轻人更热衷于有参与感，更灵活、刺激的休闲娱乐方式，尤其是在非节假日的情况下想放松身心。而这也是影院可以去努力拓展的方面，也是我们讲过多遍的影院可以尝试的非票业务。

近两年，无论是多数影院所尝试的剧本杀、周末亲子剧场、脱口秀、电竞等活动，还是在利用影院的空间优势开设的咖啡吧、餐吧、酒馆、健身房等等活动，都是为影院引流、增收的一大法器。

切不可认为没有观影人流，搞其他都白搭，应该反向思维，正是因为你太单调，只有观影才导致没人来。

总之，在后疫情时代，商场人流逐渐在恢复，观众的潜在观影意愿有待被唤醒。

既然有35%的80、90后去商场有意愿去看电影，最近《侏罗纪世界3》的成绩也表明观众的观影需求是存在的，如何让这些人变成实际的观众，才是我们应该想办法的。

因此，行业上游要努力提供更多优质的电影，下游也要去主动营销，多方面培养观众的观影习惯，如此一来，才能促进电影行业良性发展……

本文转载自艾维电影