• 行业热点
    • News 影音新品
    • Expo 展览
    • 清华建筑声学培训
    • 培训课程 – 学员名单
  • 最新测评
    • HEADPHONE 耳机
    • Hi-Fi 高保真
    • THEATER 家庭影院
    • TREND 音响 X 潮流
  • 乐享生活
    • Album 唱片
    • Blu-ray 影碟
    • Movie 电影
    • Music 音乐
  • 视听专题
    • 影音案例
    • 4K/UHD 超高清
    • ACOUSTICS 声学
    • Stereo 立体声
    • Surround 多声道
    • Wireless 无线连接
    • Brand 品牌故事
  • 关于影音新生活
    • 商务合作
  • 行业热点
    • News 影音新品
    • Expo 展览
    • 清华建筑声学培训
    • 培训课程 – 学员名单
  • 最新测评
    • HEADPHONE 耳机
    • Hi-Fi 高保真
    • THEATER 家庭影院
    • TREND 音响 X 潮流
  • 乐享生活
    • Album 唱片
    • Blu-ray 影碟
    • Movie 电影
    • Music 音乐
  • 视听专题
    • 影音案例
    • 4K/UHD 超高清
    • ACOUSTICS 声学
    • Stereo 立体声
    • Surround 多声道
    • Wireless 无线连接
    • Brand 品牌故事
  • 关于影音新生活
    • 商务合作
米乐影音
首页 › 乐享生活 › 正文
iPhone手机新品

iPhone X定价为什么这么高?

乐享生活 2017-10-09 2,184 0
iPhone X定价为什么这么高?-影音新生活

编译 / 长歌

定价策略顾问拉菲·默罕默德(Rafi Mohammed)日前撰文称,iPhone X之所以使用超高定价,一方面反映了供需关系,但同时也是为了提高市场预期,凸显自身的卓越地位。不过,苹果并没有将这种方法发挥到极致,而是可以直接舍弃999美元的定价,直接把iPhone X起价定为1000美元。

以下为原文内容:

苹果发布的新iPhone X定价在999至1149美元,此举引发了媒体的广泛关注。之所以出现这种情况,是因为它的售价远高于同期宣布的另外两款iPhone——iPhone 8和8 Plus的起价分别为699和799美元。

iPhone X的价格之所以值得关注,还因为它接近和超过了1000美元这个重要门槛。4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛。

苹果为什么要把这样一款广受期待的产品定成这样的价格?一个关键原因就是用高价调高消费者的预期。

老鹰乐队就曾经成功采用过类似的定价策略。他们的《Their Greatest Hits 1971 – 1975》成为有史以来第二场畅销的专辑,但这家乐队却在1980年解散。

14年后,该乐队又重新组合到一起,推出了新的专辑,并且启动全球巡演。从价格角度来看,这场巡演的不同之处在于,老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。

我小时候在辛辛那提长大,几乎每过15分钟都能从收音机里听到他们的主打歌《加州旅馆》。而作为该乐队的老歌迷,我认为100多美元的票价合乎情理。他们拥有经久不衰的主打歌,而且长时间退隐乐坛,因此吸引了巨大的需求。根据经济学基本原理,供不应求必然推高价格。

为了证实我的直觉,我打电话给欧文·阿左夫(Irving Azoff),他是音乐行业的老兵,并且为老鹰乐队策划了当时的定价策略。阿左夫表示,老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系——更是一种品质宣言。“我们使用价格来向粉丝宣称,他们将看到美国最伟大的摇滚乐队,而不是一个重新聚到一起的过气乐队。”阿左夫回忆道。

这真是把定价策略运用了极致。老鹰乐队的这种模式不仅捕捉到价值,还在消费者的内心形成了卓越的意识。当然,一旦这种预期建立起来,就必须履行承诺。在3个小时的演唱会上,他们演绎了许多经典歌曲,获得了一致好评,并在1995年成为收入最高的演唱会。由此可见,老鹰乐队的表现超出预期。

苹果也采用了与老鹰乐队类似的做法,在消费者的内心形成了无可匹敌的卓越预期。在发布iPhone X时,苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)公然宣布:“这是自第一代iPhone以来最大的跨越。”

如此大胆的营销措辞听起来振奋人心,但消费者早就对此习以为常,而且经常看到承诺无法落实的先例。因此,我们都会对这样的说法抱有一份怀疑。给产品制定高价就像盯着你的眼睛对你承诺:“虽然价格很贵,但请你相信我,这绝对物有所值。”

在我看来,苹果没有充分利用这次机会进一步传达心理层面的自信。具体来说,他们根本就不应该在iPhone X上使用“尾数定价法”:以9结尾的价格通常让消费者感觉便宜很多,例如0.99美元和1美元、99美元和100美元、999美元和1000美元。如果iPhone X真像库克所说的那样具有革命性,他就应该自信满满地说:“我们不玩文字游戏——定价就是1000美元。”

定价不只是反应供需关系,还包含很多技巧。正如老鹰乐队一样,苹果的定价策略目前为止都很有效。媒体都在宣扬iPhone X的高价。而作为顶尖苹果分析师的基尼·蒙斯特(Gene Munster)也预计,约有30%至40%的苹果用户会花999美元购买新的iPhone X。

现在,我们要做的就是等待游戏开始,见证媒体和消费者的评价能否达到苹果设定的预期,让苹果保持它那摇滚明星般的崇高地位。

转载文章,版权归作者所有,转载请联系作者。作者:,来源:

喜欢 (0)
微博 微信 QQ

微信扫一扫,分享到朋友圈

微信公众号
影音买手 全景声家庭影院
影音买手
上一篇

HKAFF 香港亚洲电影节片单大公开

下一篇

观点 | 这是一个智能音箱的超级全家桶,亚马逊、Google、苹果等巨头都被装在了里头

猜你喜欢

  • 回顾 | “定制优质美好的音乐生活”DALI达尼重点影音新品亮相西班牙ISE 2024展会

    回顾 | “定制优质美好的音乐生活”DALI达尼重点影音新品亮相西班牙ISE 2024展会

  • 动态 | “全链路无损音频技术解密”华为开创无线耳机聆听新体验

    动态 | “全链路无损音频技术解密”华为开创无线耳机聆听新体验

  • 体验|“无线家庭影院系统”索尼回音壁新品HT-S2000和搭载360SSM技术的HT-A7000

    体验|“无线家庭影院系统”索尼回音壁新品HT-S2000和搭载360SSM技术的HT-A7000

  • 业界 | “搭载MagicOS 7.0操作系统” 荣耀平板V8 Pro及荣耀80 GT正式发布

    业界 | “搭载MagicOS 7.0操作系统” 荣耀平板V8 Pro及荣耀80 GT正式发布

  • 新品 | “声学科技打造” Bowers & Wilkins PX7 无线智能降噪耳罩式耳机

    新品 | “声学科技打造” Bowers & Wilkins PX7 无线智能降噪耳罩式耳机

  • 新品 | “加长版新成员驾到” DALI KATCH ONE Soundbar扬声器

    新品 | “加长版新成员驾到” DALI KATCH ONE Soundbar扬声器

  • 新品 | “更加时尚的款色” JVC HA-XC50T 真无线耳机

    新品 | “更加时尚的款色” JVC HA-XC50T 真无线耳机

  • 新品 | “支援MQA格式” Audioquest DragonFly Cobalt随身DAC耳扩

    新品 | “支援MQA格式” Audioquest DragonFly Cobalt随身DAC耳扩

  • 新品 | “混音专用”OLLO HPS S4开放式专业监听耳机

    新品 | “混音专用”OLLO HPS S4开放式专业监听耳机

发表评论 点击这里取消回复。

推荐专题

  • Dolby Atmos杜比全景声的世界!

    查看专题
  • 每月最新影音产品试用与测评推荐!

    查看专题
  • 潮流回归,让黑胶唱片变成生活的一部分 为什么黑胶唱片这么好玩?

    查看专题
  • 影音世界已经踏入新的领域,您跟上吗? 了解全世界最新音响技术

    查看专题

读者统计

  • 3,952
  • 5,629
  • 18,172
  • 47,118
  • 589,511
  • 7,206,729
  • 2,237,701
  • 7,749

最热点击文章

  • 试玩 | “解锁全新家庭观影姿势”雅马哈YH-L500A头戴式蓝牙耳机
    2025-06-03 2,150

    试玩 | “解锁全新家庭观影姿势”雅马哈YH-L500A头戴式蓝牙耳机

  • 动态 | “20年技术积淀,重新定义天空声道”雅马哈旗舰回音壁套装SR-X90A SET发布
    2025-07-11 1,542

    动态 | “20年技术积淀,重新定义天空声道”雅马哈旗舰回音壁套装SR-X90A SET发布

  • 520心动指南|雅马哈用「声」情蜜意,造浪漫时刻
    2025-05-19 1,476

    520心动指南|雅马哈用「声」情蜜意,造浪漫时刻

  • 动态 | “创新自研技术引领Hi-End新时代”Starke Sound发布全新HALO系列
    2025-05-08 1,044

    动态 | “创新自研技术引领Hi-End新时代”Starke Sound发布全新HALO系列

  • 展会预告 | “致敬粤语歌曲”2025 广州HI-END·臻品展
    2025-06-19 644

    展会预告 | “致敬粤语歌曲”2025 广州HI-END·臻品展

  • 观点 | “年轻人到底在追什么” 为什么便携CD机又火了?
    2025-05-22 604

    观点 | “年轻人到底在追什么” 为什么便携CD机又火了?

  • 观点 | 现在的Hi-Fi到底该怎么玩?CD退场后,数播和黑胶竟然都火了!
    2025-05-15 564

    观点 | 现在的Hi-Fi到底该怎么玩?CD退场后,数播和黑胶竟然都火了!

  • 新品 | “内含四种不同导体”Montaudio Wairakei P-Ultra 电源线
    2025-05-16 524

    新品 | “内含四种不同导体”Montaudio Wairakei P-Ultra 电源线

  • 分享 | 不同价位黑胶唱机有什么区别?从1K到10K+,这篇文章让你看懂怎么选!
    2025-06-16 492

    分享 | 不同价位黑胶唱机有什么区别?从1K到10K+,这篇文章让你看懂怎么选!

  • 动态 | “复古胆味,轻装随行”首发价3198元,山灵EC Zero T 4月30日-5月15日正式首发!
    2025-05-07 492

    动态 | “复古胆味,轻装随行”首发价3198元,山灵EC Zero T 4月30日-5月15日正式首发!

  • 推荐 | “它改变了我对音响组合的理解”WiiM Amp Pro数字播放/功放一体机
    2025-07-17 469

    推荐 | “它改变了我对音响组合的理解”WiiM Amp Pro数字播放/功放一体机

  • 黑胶 | 你听说过黑胶“唱片镇”(Record Weight)这个配件吗?
    2025-05-13 445

    黑胶 | 你听说过黑胶“唱片镇”(Record Weight)这个配件吗?

  • 新品 | “无微不至的细节控” LUMIN U2X 旗舰网络串流转盘
    2025-06-13 428

    新品 | “无微不至的细节控” LUMIN U2X 旗舰网络串流转盘

  • 黑胶|新旧黑胶唱片的比较,模拟录音与数字录音的差别,听感真的一样吗?
    2025-05-13 401

    黑胶|新旧黑胶唱片的比较,模拟录音与数字录音的差别,听感真的一样吗?

  • 回顾 | “双擎赋能,典藏共鸣”ASR&Dynaudio深圳音乐鉴赏会
    2025-05-08 368

    回顾 | “双擎赋能,典藏共鸣”ASR&Dynaudio深圳音乐鉴赏会

  • 观点 | “音箱有孔没孔差别大吗” 聊聊密闭式和倒相式设计的区别
    2025-05-13 352

    观点 | “音箱有孔没孔差别大吗” 聊聊密闭式和倒相式设计的区别

  • 现场 | “百万级系统触耳可鉴”贵丰音响旗舰盛宴
    2025-07-05 345

    现场 | “百万级系统触耳可鉴”贵丰音响旗舰盛宴

  • 技术白皮书|了解令人沮丧的HDMI同步延迟,以及如何修复它们
    2025-05-30 340

    技术白皮书|了解令人沮丧的HDMI同步延迟,以及如何修复它们

  • 黑胶|“从封面到音质”年轻人如何看待黑胶文化
    2025-05-13 332

    黑胶|“从封面到音质”年轻人如何看待黑胶文化

  • 分享 | “喜欢复古的发烧友” 3000元买二手黑胶机值吗?
    2025-06-16 321

    分享 | “喜欢复古的发烧友” 3000元买二手黑胶机值吗?

关于影音新生活 商务合作

Copyright © 2025 影音新生活 粤ICP备14020517号-2 · Designed by nicetheme

如果本站有文章侵犯您的版权,请随时联系我们删除。

大家都在搜

  • 4K
  • UHD
  • Dolby Atmos
  • DTS:X
  • 发烧音响
  • 电影
  • 音响
  • 下载
  • 黑胶
  • 耳机
  • 杜比全景声
  • 家庭影院
  • 雅马哈
  • 天龙
  • 马兰士
  • 家庭影院

关注我们的公众号

微信公众号