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专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理

影音新生活 News 影音新品 2018-08-22 2,304 0
专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理-影音新生活

日本Oyaide今年转换代理,由爱乐音响取得代理权,原厂国际营销经理石黑勇人(Hayato Ishiguru),特别前来参加TAA圆山音响展,为新代理商助阵,所以,在采访一开始时,石黑先生便表示,他要针对Oyaide更换代理商一事表达原厂的看法。

专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理-影音新生活

台日价差造成网购代购现象

石黑先生表示,Oyaide引进台湾多年,但是原厂发现有许多台湾人跑到日本购买,主要是因为台湾代理商的售价,比日本当地高,可是这却造成原厂的困扰,因为Oyaide海外销售的保固,交给各地代理商处理,所以即便在日本购买Oyaide原厂货,消费者也必须回日本找经销商处理,才能获得原厂保固服务。

石黑先生说,近几年Oyaide在台湾市场的销售每况愈下,原因应该就出在台日商品价差所致,可是原厂认为,代理商不仅要向原厂下单进货,还必须投资在广告、营销……等等,因此国外售价比日本高,是很正常的情况。我跟石黑先生说,因为台湾与日本距离近,许多台湾人很喜欢去日本旅行,顺道购买Oyaide制品,所以影响台湾市场Oyaide产品销售的情况,可能比其他国家来得严重。

专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理-影音新生活

与日本同步售价新策略

就在2018年,爱乐音响与Oyaide联系,希望取得代理,而且计划打出「与日本同步售价」的销售策略。石黑先生表示,当他们与爱乐音响接触之后,发现他们是一家年轻而且有活力的公司,对台湾音响市场的销售策略相当清楚,他们知道Oyaide的质量很好,商誉极佳,可是问题就出在日本当地售价,比台湾便宜太多,加上Oyaide的零件尺寸小,容易携带,也容易有水货出现,所以爱乐音响认为,要提振Oyaide在台湾市场的销售能量,就必须尽可能将两地零售价格的价差降到最低。

爱乐音响能打出「与秋叶原同价」的销售策略,其实还有一项关键因素。石黑先生解释,前任代理商最早接触Oyaide原厂时,并非直接与Oyaide联系,而是先与日本的进出口贸易商接触,所以这些年来必须从贸易商那里订货,所以成本较高。不过这次爱乐音响直接与Oyaide原厂联系,所以爱乐是直接向Oyaide下单,少了贸易商中间那一层利润,回馈给消费者,加上爱乐认为以日本产地售价销售,可以提振Oyaide的销售量,如果预期销售量可以提升,压低利润也是合理的策略。

总之,从石黑先生的解释,我们知道爱乐音响是直接从Oyaide原厂出货,少掉中间贸易商的交易成本,进货成本降低,加上爱乐音响预期Oyaide销售量可以因为价格降低而增加,让他们大胆压低利润销售。

专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理-影音新生活

音响展限定脸书打卡按赞八折优惠

我们在TAA音响展上可以看到「与秋叶原同价」的宣传,而且限定音响展期间,只要脸书打卡按赞,还可享八折优惠,在TAA音响展期间购买Oyaide,价格比秋叶原还便宜。我问爱乐音响胡老板,这样不就几乎没赚钱吗?胡老板笑着说,就算是打广告吧!以后他打算只要参加音响展,就要玩「比日本还便宜」的营销活动,让更多人认识Oyaide产品的好。

石黑先生说,爱乐音响以同步产地售价推广Oyaide,不仅可以杜绝水货,更解决了保固服务的问题。石黑先生强调,日本当地购买的Oyaide,只限日本保固,针对国外Oyaide产品销售,必须找授权经销商服务。所以,日本购买的Oyaide制品,如果需要保固服务,必须寄回日本,台湾代理商不负责处理,这是Oyaide全球销售的政策。

原厂授权代理商提供保固服务

可是我认为像Oyaide这么信誉卓著的零件厂家,保固期间出问题的机会应该不大,为什么石黑先生一直强调保固服务?石黑先生回答,出问题的机会不大,而他们在保固期间内处理问题零件,几乎都是免费更新,爱乐音响因为获得Oyaide原厂授权代理,可以从原厂获得后勤资源,而日本当地销售的产品,则是Oyaide直接支持经销商,所以如果消费者跑到日本购买,就必须寄回日本经销商那里更换。

我问有什么零件比较可能出问题?石黑先生说,绝大部分音响用端子应该没问题,可是耳机用的MMCX端子,本身结构比较脆弱,他们遇过几次问题,有时候是消费者不当使用造成损坏,但是只要在保固期内,Oyaide都会相信客户,免费更新。

专访 | 日本同步售价加保固:专访Oyaide营销经理-影音新生活

全新Armored系列电源公母头

关于代理权转换与新的台湾销售策略表过,接下来该谈产品了!2018年Oyaide推出了「Armored」系列电源公母头,属于进阶款式。石黑先生表示,Oyaide最高阶的电源公母头,是M1与F1 Beryllium,接下来就是P & C,采用塑料壳的公母头,产品线价格落差大,Armored系列这三款新的公母头,就是要补足中间价位的新产品。

Armored系列的端子,都经过三次打磨,前面两次使用机器,最后一道打磨则是纯手工,确保表面光洁无瑕,然后才做电镀。内部导体连接使用螺丝锁定,可锁定线径18~10 AWG的导体,DIY时相当有弹性。Armored系列总共有三款(三对),最高阶是AP-004/AC-004,导体使用铍铜,与旗舰M1/F1 Beryllium相同,外加白金与钯电镀,接下来的AP-037/AC-037,导体使用无氧磷青铜,外加银与铑电镀,然后是AP-029/AC-029,端子使用黄铜材质,不做电镀,只有抛光打磨。

最后我问石黑先生,Oyaide与许多国际知名品牌有OEM合作,这部分台湾厂商是否也由爱乐音响负责。石黑先生说,OEM与国际线材品牌合作,都是由Oyaide原厂负责,像是Crystal Cable、Argento、Kharma……等等,这些品牌线使用Oyaide端子,都是由他与这些品牌原厂联系。石黑先生表示,OEM的合作,其实并不是赚钱的生意,更像是Oyaide的广告宣传之一,所以代理商不需要处理这个部分,专心做零售市场就好。

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不用再飞日本买了

好吧!这么多国际知名大厂使用Oyaide端子,现在爱乐音响新取得代理,又打出「与秋叶原同价」,外加日本支持的原厂保固,还有什么理由飞日本买或网购呢?

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